柳良謙2000 © ©

緣起

剛開始經營事業的我出發點很簡單想分享自己使用產品的經驗，隨著時間的增加我被拒絕的次數也不斷攀升，剛開始我找了很多親友，發現會場的人說的沒錯，拒絕者眾接受者少，這不能怪別人，只能說經驗不夠當然推薦的力道就弱，推薦能力差沒關係，但總不要一直在短期內洗腦同一個人吧!? 這樣行為讓人感到討厭，在沒人可以談的情況下，又希望能夠擺脫傳統上班的牢籠，開始了我的陌生開發契機。

 

隨緣開發路人

起初我想做的是隨緣陌生開發，從家裡走到我爸店裡大約要30分鐘，這段路程有公園、有店家，心想應該能很輕鬆接觸到目標族群，但心臟不夠強的我，看到合適的人總難以開口，就只能眼睜睜目送她們離開，一次兩次後，就變成直接走到店裡，放棄跟人的互動，但心想這樣能改變嗎? 這樣能成功嗎? 回程再次提起想認識人，準備開口時心裡又障礙了，對，我真的很怕被拒絕，回到家後深深後悔，這樣的戲碼演不下百次，實在無法跨越恐懼，難怪成功者永遠少，失敗者如我卻那麼多。但回頭想想，若能具備這樣的能力，一定能成為業務高手，因此心理素質的鍛鍊在未來仍是必須的。



不行不行

我一定要改變，方法一定有，好好再想想

 

店家開發

想到針對店家、針對便利商店來開發，沒錯! 這樣容易多了!!! 人在行走中真的很難攀談，而且突兀感很高，但如果是路過的店家，似乎就容易多了，這次終於成功進去要到名片，給了自己的名片，但重點是! 人家是以為你要來買東西的啊! 這根本算不上開發，不小心甚至人家還反推銷給你了! 而且年輕人要跟年紀大的老闆談話，甚至想改變老闆們的觀念、提升彼此信任度，真的並不容易! 雖沒有成交不過過程因為跟許多老闆交談，進而更理解小店生意的老闆在想什麼，值得在一段時間提昇自我後再次進行交流。

 

不行不行

一定還有更好的方法，且更適合我的

 

問卷開發

過去研究所在基隆念書的我曾到澎湖做過400份問卷，心想當時似乎要跟人攀談，甚至講話上一些時間似乎不難，就馬上準備了板子、筆、名片、簡單設計的問卷，再次出發! 這的確容易多了，不過那些問卷轉換率並不高，卻因此交了很多朋友，不過這就是一個增加潛在客戶數的方便法門，雖無法立即產生信任感，但持續互動提供價值，不失為一個增加名單的簡易入門方法。

 

網路開發

這部分是真正讓我事業成長的開發法，跟我每天寫文章習慣有關，若你也是愛寫文章愛分享或許這也是你的一個切入點，當時我因為在網路上分享了自己的生病改善歷程，因此被動的吸引到了相同病況的路人，透過持續分享，逐漸建立信任感，因此也協助了不少人透過我的方法改善了這個毛病，也因此找到一群有心跟我一起助人離病苦、一起分享事業的夥伴。

注意:透過網路不代表人與人的互動不重要，透過網路來但還是必須碰面成交，所為O2O(online to offline)

 

陌生開發還有很多種類，隨緣開發、店家開發、問卷開發、網路開發，都只是陌生開發的一小族群，還有電話開發、發DM開發、參加活動開發...，每個人都會有其適合的方式，不要忘了開發是為了增加名單，但想要完成夢想，賺到理想的收入，還必須提昇自己的其它能力，有名單後還是需要成交的能力，也還需要服務的搭配，才能成就圓滿的事業。

 

很多朋友問我，那些沒有成果的開發方法你還會繼續嗎? 還是你只做網路?

 

我還會繼續，雖然目前光轉介紹與客戶服務拜訪、組織成員訓練已經佔據我大部分時間，但只要有時間我都會持續進行認識新朋友、提供有用的價值、協助他們解決問題，人生的成就不是在賺多少錢，而是在為多少人創造價值!